Fernando Gaona da Dorak Latin e Marcos Almeida, da Itaparica Tour
A Dorak Latin está aprofundando sua estratégia de distribuição no mercado brasileiro por meio da parceria com a Itaparica Tour. O movimento ganhou força durante o Connect 4You Porto Seguro 2026, em Trancoso, onde a operadora apresentou a nova temporada, com vendas previstas até 31 de dezembro de 2027, e reforçou uma campanha que oferece 40% de desconto para o segundo passageiro.
A condição já está integrada ao sistema da Itaparica Tour e disponível para os agentes de viagens em todo o país. Na prática, a parceria combina a oferta internacional da Dorak com uma estrutura de distribuição que permite ao profissional consultar as condições e trabalhar o produto dentro do próprio ambiente de vendas.
Para Fernando Gaona, da Dorak Latin, o encontro também serviu para consolidar a relação comercial entre as empresas.
“Estamos reforçando a parceria Dorak e Itaparica. Fizemos o lançamento da nova temporada até 31 de dezembro de 2027 e reforçamos a campanha de incentivo de 40% do segundo passageiro, que está no sistema da Itaparica, já integrado online e disponível para todo o mercado nacional”, afirmou.
Capacitação entra na estratégia comercial
A atualização dos produtos não ficou restrita à apresentação durante o evento. Gaona também participou de um encontro com a equipe da Itaparica Tour e seus clientes, em uma ação voltada à preparação dos profissionais que atuam diretamente na venda.
Segundo Marcos Almeida, diretor comercial da Itaparica Tour, a iniciativa presencial complementou uma capacitação realizada cerca de 45 dias antes, quando a Dorak Latin promoveu uma reunião online com a equipe.
“Foi muito importante a presença do Fernando aqui, porque ele teve um encontro com nossos clientes e com minha equipe, principalmente com minha equipe, para deixá-los bem preparados”, disse Almeida.
A sequência de treinamentos mostra que a empresa está tratando conhecimento de produto como parte da distribuição. Para uma operadora que trabalha com viagens internacionais, o domínio sobre destinos, condições e características dos programas pode ser determinante na hora em que o agente precisa transformar uma consulta em proposta.
Connect 4You aproxima produto e distribuição
A ação ocorreu durante a quarta edição do Connect 4You Porto Seguro, que reúne cerca de 700 agentes de viagens de diferentes estados brasileiros, além de profissionais de mercados internacionais.
A programação principal acontece nos dias 17 e 18 de agosto, no Teatro L’Occitane, em Trancoso. As atividades do encontro se estendem de 15 a 22 de agosto por diferentes pontos da Costa do Descobrimento.
Idealizado pela Itaparica Tour, o evento tem como eixos capacitação, relacionamento e geração de negócios. Para a Dorak Latin, a participação permitiu trabalhar diretamente com profissionais ligados à comercialização dos produtos e, ao mesmo tempo, apresentar ao mercado a nova janela de vendas.
A estratégia ganha relevância porque une uma condição comercial objetiva a uma plataforma de distribuição já utilizada pelo trade. O agente encontra a oferta no sistema e pode incorporá-la à negociação com o cliente sem depender de uma etapa adicional de consulta.
Uma relação que ganha escala
A parceria entre Dorak Latin e Itaparica Tour passa, assim, a reunir diferentes elementos de uma mesma operação comercial. A Dorak amplia o período de vendas e oferece uma condição de incentivo; a Itaparica disponibiliza a estrutura de distribuição; e a capacitação aproxima o produto dos profissionais responsáveis pela venda.
O modelo também permite que a operadora trabalhe com maior antecedência. Com produtos disponíveis até o fim de 2027, os agentes podem incorporar a oferta ao planejamento de viagens futuras, enquanto a campanha do segundo passageiro acrescenta uma ferramenta para estimular a decisão de compra.
Leitura de Mercado | Turismo&Eventos
O movimento revela uma questão maior do mercado de turismo internacional: a capacidade de distribuição tornou-se parte do próprio valor de um produto.
Para uma operadora estrangeira, ampliar presença no Brasil não significa apenas aumentar o número de agentes que conhecem a marca. É necessário estar inserida nos canais pelos quais esses profissionais pesquisam, cotam e fecham viagens. A integração com a Itaparica Tour responde justamente a essa necessidade.
A campanha do segundo passageiro também ganha outro peso nesse contexto. Em vez de funcionar isoladamente como uma promoção, ela passa a estar incorporada ao processo de venda. Isso reduz a distância entre o incentivo criado pelo fornecedor e a negociação conduzida pelo agente.
Há ainda um segundo aspecto: a capacitação. O treinamento anterior e o encontro em Trancoso mostram que a distribuição não está sendo tratada apenas como uma questão tecnológica. A informação precisa chegar ao vendedor e ser transformada em argumento comercial.
Para a Dorak Latin, o ganho potencial está na escala e na capilaridade. Para a Itaparica Tour, a parceria amplia o repertório de produtos disponíveis ao mercado e fortalece sua função como canal de distribuição.
O resultado é uma relação que deixa de depender apenas de ações pontuais e passa a operar em três níveis complementares: produto disponível, acesso simplificado e vendedor preparado. É essa combinação que pode determinar se uma oferta internacional consegue, de fato, ganhar espaço no mercado brasileiro.
